Performance der Vertriebsorganisation konsequent steigern

Daran erkennen Sie, dass wir helfen können:

• Sie haben ein Umsetzungsproblem, den begonnenen Strategieprozess zum Erfolg zu führen
• Ansätze lassen sich in der Organisation nicht umsetzen, da es zu viele Bedenken gibt
• Dinge werden intensiv diskutiert, der Fokus liegt auf vielen kleinen Einzelmassnahmen
• Immer öfter fällt der Satz: „Das haben wir schon mal probiert. Das funktioniert nicht“
• Es gibt keine signifikanten Resultate
• Gesetzte Zeit- und Budgetfenster werden zunehmend überschritten

Lösungsansatz:

Mit Hilfe eines systematischen Drill-down bringen wir den Fokus zurück auf das eigentliche Zielbild. Wir entfernen emotionale Aspekte, entschlacken Pläne und Massnahmen auf Kerninhalte und führen systematisch den Umsetzungsprozess als rationale Angelegenheit zu den vereinbarten Ergebnissen.

Einstieg ist ein zweitägiger Workshop, indem wir mit einer praxisnahen Analyse den Umsetzungsprozess strukturell neu fokussieren.

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Der Vertriebsansatz für vollkommen neue Umsatzdimensionen

Daran erkennen Sie, dass wir helfen können:

• Drang zur Veränderung aus strategischen Gründen
• Zweifel am aktuellen Erfolgsmodell bzw. Positionierung
• Fehlende Methoden und Instrumente zur Ausweitung der Leistungsgrenzen im Vertrieb
• Fehlende Leistung und Leidenschaft in der Organisation für neue Erfolge

Lösungsansatz:

Mit dem modularen Aufbau des Adaptive-Speed Update identifizieren wir das wirksamste und am einfachsten zu etablierende Speerspitzen-Projekt. Anhand von Prototypen können Sie die Effektivität des favorisierten Vorgehens anschliessend exakt messen. Stimmen die Leistungsdimension, erfolgt die fokussierte Ausarbeitung und Implementierung.

Einstieg ist ein eintägiger Workshop, indem wir Chancen, Risiken und Optionen eingehend prüfen.

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Neue Leistungsdimensionen beim Verkauf von Innovationen in komplexen Märkten erreichen

Daran erkennen Sie, dass wir helfen können:

• Die Verkaufsanstrengungen von Innovationen zeigen zu wenig signifikante Resultate
• Innovationen werden bei potentiellen Interessenten zwar ausgiebig vorgestellt und diskutiert, Abschlüsse fehlen aber
• Innovationen sind federführend die Sache des Produktmanagements
• Innovationen haben ein extrem langes Backlog, bis mit potentiellen Interessenten darüber gesprochen wird
• Der Vertrieb kann die Umsatzerwartungen bei Innovationen nicht eigenständig oder nur schwer erreichen. Vertriebsteams konzentrieren sich deshalb auf den Verkauf von existierenden Produkten

Lösungsansatz:

Unser „Selling Free Services“-Ansatz ermöglicht es Vertriebsteams proaktiv und skalierbar den konkreten Bedarf bei Interessenten nach einem spezifischen Lösungsansatz abzufragen. Damit kommen Gesprächspartner zusammen, die nicht nur klassisch Interessen teilen, sondern auch tatsächlich eine konkrete, wirtschaftliche Zusammenarbeit anstreben.

Einstieg ist ein zweitägiger Workshop, indem das bestehende Innovationsportfolio einerseits, die Vertriebsaktivitäten andererseits praxisnah analysiert werden und für den „Selling Free Services“-Ansatz strukturell aufbereitet werden.

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Ungefilterter und direkter Meinungsaustausch für Top-Manager

Daran erkennen Sie, dass wir helfen können:

• Ihnen fehlt eine ehrliche, ungefärbte Meinung oder neutrale Bewertung Ihrer Situation
• Sie möchten anderen Perspektiven, Möglichkeiten oder weitere Optionen generieren
• Sie wollen Sicherheit gewinnen und versteckte Möglichkeiten und Risiken entdecken
• Sie suchen ein diskretes Gegenüber auf Augenhöhe, um zu alten oder neuen Herausforderungen eine lösungsorientierte, konstruktive Diskussion zu führen

Lösungsansatz:

Je grösser der Druck, desto schwieriger fallen wohldurchdachte Entscheidungen. Nutzen Sie abseits des Alltagsgeschäfts den Austausch mit dem erfahren Vertriebsexperten Holger Winkler um einen kürzeren und effektiveren Weg zur Lösung Ihrer Aufgabenstellung herbeizuführen.

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Vertriebsmitarbeiter einstellen, die Umsatz und Ergebnis maßgeblich vorantreiben

Daran erkennen Sie, dass wir helfen können:

• Ihre Mitarbeiter bleiben nicht kontinuierlich an einer Aufgabe. „Keine Zeit gehabt“ hören Sie regelmässig, wenn Ziele nicht erreicht wurden. Wir helfen, Aufgaben und Ziele neu zu verteilen und liefern die fehlenden Mitarbeitenden, egal, ob für den telefonischen Erstkontakt oder den komplexen Projektabschluss.
• Sie haben Vertriebspositionen bereits mehrfach neu besetzt, die gesetzten Ziele wurden aber nicht erreicht. Die Fluktuation ist ein gravierendes Problem.
• Sie sind im Vertrieb personell voll besetzt. Sie wissen aber, dass Sie von einzelnen, wenigen Leistungsträgern abhängig sind und wollen dies ändern.
• Ihnen fehlen Zeit, Ressourcen und/oder KnowHow, um eine Neubesetzung im Vertrieb so vorzunehmen, dass das Wachstum eigenständig vorangetrieben wird.

Lösungsansatz:

Unsere aussergewöhnliche 4-Stufen Rekrutierungsmethode liefert Ihnen nachweislich die Vertriebsmitarbeiter, die Ihnen heute noch fehlen. Egal für welche Stufe einer modernen Auftragspipeline, wir helfen Ihnen, Ihre Vertriebsposition schnell, effizient und mit dem idealen A-Mitarbeiter zu besetzen.

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Skills und Ressourcen bestehender Teams bei der Neukundengewinnung komplettieren

Daran erkennen Sie, dass wir helfen können:

• Ihr Vertriebsteam ist mit den bestehenden Aktivitäten voll ausgelastet. Die gesetzten Umsatzziele liegen aber deutlich höher
• Ihr Vertriebsteam kann die gesteckten Umsatzziele nicht eigenständig oder nur schwer erreichen
• Bisherige Optimierungsmassnahmen im Bereich Vertrieb lieferten nicht die gewünschten Ergebnisse
• Nach einer Reorganisation in der Vertriebsorganisation oder Bereinigung im Produktportfolio ist eine neue Vorgehensweise unvermeidbar

Lösungsansatz:

Wir befähigen Ihr Unternehmen, kontinuierlich, effizient und eigenständig B2B-Leads zu gewinnen und zielsicher zum Abschluss führen. Unser Vorgehen ermittelt das ideale Vorgehen in der realen Praxis anhand von Vertriebs-Prototypen. Sie erhalten verbindliche Aussagen zu Kosten und Anzahl der unterschiedlichen Ansätze. Im Folgeschritt liefern wir Alles, damit Sie im Alltag auf einfachste Art und Weise Ihre Zielumsätze tatsächlich erreichen. Dabei hilft eine enge Vernetzung mit dem bestehendem Team vor Ort zu schnellen und guten Resultaten, sowie maximalen Lerneffekten in Ihrer Organisation.

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Qualifizierte Kontaktdaten für Vertriebskampagnen

Daran erkennen Sie, dass wir helfen können:

• Ihr Vertrieb macht im Alltag Kaltakquise nur punktuell, oder unstrukturiert und „nach Bauchgefühl“. Ein klares, einheitliches, verbindliches und kontrollierbares Vorgehen fehlt
• Sie haben Tools und jede Menge Daten, aber keine Roadmap und kein methodisches Vorgehen bei der Erstansprache
• Das Vertrauen in die Kaltakquise ist in Ihrem Vertriebsteam nicht da. Sie hören „Das geht bei uns nicht“ oder „Das ist unseriös“
• Sie haben umfangreiche Kontaktinformationen, jedoch verteilt über verschiedene Systeme und Ansprechpartner, sodass ein gezielter Vorstoß aktuell unmöglich ist
• Ihnen fehlen schlicht Kontaktinformationen, um mit potentiellen Neukunden in Kontakt zu treten

Lösungsansatz:

Wir liefern die entscheidenden Informationen, damit Ihr Vertrieb potentielle Neukunden skalierbar kontaktieren kann. Dazu übernehmen wir die Adressbeschaffung und reichern Adressbestände mit Kontaktdaten der entsprechenden Zielpersonen an. Gleichzeitig liefern wir Vorlagen und Skripte für einen maximal effizienten Erstkontakt, basierend auf täglicher B2B-Best-Practice in komplexen Märkten.

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