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LinkedIn Sales Navigator: Filter „Beziehung“ [SalesNavigator Tip 01]
In diesem Tip geht es um den Filter "Beziehung". Wenn Du bereits mehr Kontakte auf LinkedIn hast, kann dieser Filter dazu führen, dass Du eine deutlich höhere Vernetzungsquote - und damit auch eine deutlich bessere Anfrage- und Terminquote bekommst.
Sales Navigator: Filter „Jahre in aktueller Position“ [SalesNavigator Tip 02]
Der LinkedIn Sales Navigator Tip für alle, die Entscheidern suchen, die etwas bewegen wollen oder ändern müssen. Kurz, Personen die Neues ins Spiel bringen - also Aufträge vergeben! Dieser Tipp funktioniert, egal wie viele Kontakte Du bisher auf LinkedIn hast.
„Social-Listening“ mit dem Sales Navigator: Eine gute Idee? [SalesNavigator Tip 05]
LinkedIn bewirbt den Sales Navigator als das perfekte Tool für's Social Listening. In diesem Tip klären wir, was dahinter steckt und ob es tatsächlich dafür eine SalesNavigator-Lizenz braucht. Antwort vorab: Nein, braucht es nicht!
So liefert der Sales Navigator Kontakte wie am Fließband [SalesNavigator Tip 06]
So liefert der LinkedIn Sales Navigator alle umsatzrelevanten LinkedIn-Neuzugänge auf dem Gold-Tablett, fertig zur Vernetzung! Damit profitieren Sie direkt - und ohne weiteren Zeitaufwand - vom aktuellen Mitgliederwachstum auf LinkedIn.
LinkedIn Social Selling: Übersicht [LinkedIn-Tip 07 inkl. Video]
LinkedIn Social Selling ist so effektiv, weil auf LinkedIn praktisch alle B2B-Entscheider präsent sind. Aber nicht nur das macht Social Selling auf LinkedIn besonders, sondern auch die Art, wie auf LinkedIn kommuniziert wird. In diesem LinkedIn Marketing Tip gehe ich > jetzt Beitrag lesen.
LinkedIn Training & Seminare – Marktüberblick [LinkedIn-Tip 04 inkl. Video]
LinkedIn Trainings und Seminare in Deutschland, Österreich und der Schweiz gibt es in unterschiedlichen Preisklassen und Angebotsformen. In diesem LinkedIn Marketing Tip gebe ich einen aktuellen Marktüberblick und zeige > jetzt Beitrag lesen.
Soviel Zeit kostet LinkedIn im Vertrieb wirklich [LinkedIn-Tip 06 inkl. Video]
Die LinkedIn-Kosten werden häufig auf die Kosten reduziert, die Du für eine LinkedIn Premium Mitgliedschaft, einen LinkedIn SalensNavigator oder für LinkedIn Ads bezahlst. Doch im Vertrieb > jetzt Beitrag lesen.
HKS#15 LinkedIn Ads, richtig schlecht – meide die Fehler von GF!
Vermeiden Sie unbedingt 👉diese 2 Fehler bei Ihren LinkedIn Ads! Wir haben die LinkedIn Werbeanzeigen von GF Machining Solutions auf Herz und Nieren getestet und Vieles gefunden, was Sie einfach besser machen können. Das ist die Qunitessenz: ✅ Bringen Sie den Nutzen Ihres Angebots in den LinkedIn Ads klar auf den Punkt ✅ Sprechen Sie eindeutig (visuell + textlich) Ihre Zielgruppe in den Werbeanzeigen von LinkedIn an ✅ Nutzen Sie einen klaren Call-to-Act zu einem PDF oder einer Checkliste, ohne Registrierung Aufgepasst: In 9 von 10 Fällen wird auf LinkedIn immer dann bezahlte Werbung geschaltet, wenn die eigenen Kontakte/Vernetzungen nicht ausreichen. Wieso sorgen Sie nicht zuerst in Ihrem Vertriebsteam dafür, dass entsprechende, umsatzrelevante Vernetzungen aufgebaut werden?
HKS#13 Referenzen in LinkedIn Ads: Der Bi-Turbo zu Leads am Beispiel MAN Truck & Bus
LinkedIn Ads, die auf Kundenreferenzen und Testimonials aufbauen sind der ultimative Schritt zu effektiver Leadgewinnung auf LinkedIn. Das nehmen Sie aus dieser Analyse der LinkedIn Ads von MAN Truck & Bus Deutschland GmbH mit: 👉 Eine richtig gute Vorlage (Best-Practice) für die Arbeit mit Referenzen - in LinkedIn-Posts (nicht als bezahlte Werbung). 👉 Anzeige + Zielseite dieser LinkedIn Ads sind einfach und sehr gut gemacht. Unbedingt ansehen!
HKS#11 LinkedIn Ads in der Königsklasse: Sortimo International GmbH
Hier ein Muster-Beispiel für gute LinkedIn Ads der Sortimo International GmbH. Aus dieser Anzeigenanalyse nehmen Sie mit: 👉 So gestaltet man gute B2B-Werbeanzeigen mit LinkedIn Ads 👉 So textet man gute B2B-Werbeanzeigen mit LinkedIn Ads 👉 Solche Angebote sollten Sie als LinkedIn Ads formulieren 👉 So wird aus dem Anzeigen-Klick auch wirklich ein Lead (unbedingt ansehen)
B2B Umsatzziele erreichen. Ohne Messen.
Wie wir OHNE Messekontakte Umsatzziele erreichen || Die fehlende Messepräsenz wirkt sich nicht nur auf das Geschäft eines Unternehmen aus, sondern auch auf die Stimmungslage. Eine Einladung, zusammen Trübsal zu blasen. Gewiss nicht. Es ist geradezu eine Aufforderung, aktiv zu werden und als Game Changer bei der B2B-Lead-Gewinnung zu agieren.
Presales-Eskapaden effektiv reduzieren
Die überholten Gründe für Presales und wie Sie diese ausmerzen || Der Aufwand für Presales ist im B2B-Vertrieb ein leidiges Thema. Wer viel Presales leistet, zeigt, dass seine Expertise kostenlos zu haben ist. Ist das richtig? Nein! Höchste Zeit, das eigene Preis- und Selbstbewusstsein zu prüfen – und Geschäftsbeziehungen anders anzubahnen.
B2B-Vertrieb: Eiskalt ausgebremst.
7 Zeichen dafür, dass Ihr B2B-Vertriebsteam Veränderungen torpediert || Änderungen im Vertrieb stehen an. Und eigentlich ist Alles klar: Das Ziel, die Strategie, die Beteiligten und die nächsten Schritte. Doch Änderungen werden auf sehr subtile Art torpediert. Hier 7 Hürden, die im B2B-Alltag bei Veränderungen im Vertrieb immer wieder auftreten und wie sie gezielt umschifft werden können.
B2B SEO: Ein garantierter Flop
Warum B2B SEO Ihre Erwartungen niemals erfüllen kann || Und ein in der Praxis bewährter Entscheidungsbaum. SEO im B2B liegt im Trend. Doch in neun von zehn Fällen können die daran geknüpften Erwartungen nicht erfüllt werden. Ein kurzer Blick hinter die Kulissen und welche Lösungsansätze wirklich Erfolg versprechen. Der Anruf klingt zunächst lapidar: „Schau mal, die haben sich gemeldet, weil sie SEO brauchen. Ich glaube, das ist was für dich.“ In einem Konzern ist das Thema Suchmaschinenoptimierung zur Chefsache geworden.
Tipp: Niederschwellige Einstiegsangebote
B2B Vertrieb B2B Vertriebstipp: Niederschwellige Einstiegsangebote Bitte verkauft endlich nur den nächsten Schritt. Nicht das ganze Angebot! Bewährte Erfolgsrezepte stehen auch im B2B Vertrieb ganz oben auf der Wunschliste. Deshalb überrascht es umso mehr, dass niederschwellige Einstiegsangebote heute nicht schon wesentlich öfter als Türöffner im B2B Vertrieb genutzt werden. Wie öffnen sich für B2B Vertriebsteams auch in komplexen Märkten Türen, die eigentlich vierfach [...]
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