Wie wir OHNE Messekontakte Umsatzziele erreichen || Die fehlende Messepräsenz wirkt sich nicht nur auf das Geschäft eines Unternehmen aus, sondern auch auf die Stimmungslage. Eine Einladung, zusammen Trübsal zu blasen. Gewiss nicht. Es ist geradezu eine Aufforderung, aktiv zu werden und als Game Changer bei der B2B-Lead-Gewinnung zu agieren.

Die überholten Gründe für Presales und wie Sie diese ausmerzen || Der Aufwand für Presales ist im B2B-Vertrieb ein leidiges Thema. Wer viel Presales leistet, zeigt, dass seine Expertise kostenlos zu haben ist. Ist das richtig? Nein! Höchste Zeit, das eigene Preis- und Selbstbewusstsein zu prüfen – und Geschäftsbeziehungen anders anzubahnen.

Warum B2B SEO Ihre Erwartungen niemals erfüllen kann || Und ein in der Praxis bewährter Entscheidungsbaum. SEO im B2B liegt im Trend. Doch in neun von zehn Fällen können die daran geknüpften Erwartungen nicht erfüllt werden. Ein kurzer Blick hinter die Kulissen und welche Lösungsansätze wirklich Erfolg versprechen. Der Anruf klingt zunächst lapidar: „Schau mal, die haben sich gemeldet, weil sie SEO brauchen. Ich glaube, das ist was für dich.“ In einem Konzern ist das Thema Suchmaschinenoptimierung zur Chefsache geworden.

B2B Vertrieb B2B Vertriebstipp: Niederschwellige Einstiegsangebote Bitte verkauft endlich nur den nächsten Schritt. Nicht das ganze Angebot! Bewährte Erfolgsrezepte stehen auch im B2B Vertrieb ganz oben auf der Wunschliste. Deshalb überrascht es umso mehr, dass niederschwellige Einstiegsangebote heute nicht schon wesentlich öfter als Türöffner im B2B Vertrieb genutzt werden. Wie öffnen sich für B2B Vertriebsteams auch in komplexen Märkten Türen, die eigentlich vierfach [...]